市场营销管理毕业论文

电大市场营销毕业论文

时间:2020-12-10 12:21:54 市场营销管理毕业论文 我要投稿

电大市场营销毕业论文

  市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程,下面是关于电大市场营销毕业论文范文,供大家参考!

电大市场营销毕业论文

  电大市场营销毕业论文【1】

  与欧美国家相比,中国的企业寿命是比较短的。

  这一点我们多少可以从国内百年企业的数量和消失的速度看出点问题来。

  大企业况且这样,中小企业何尝不是如此。

  据《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示,我国中小企业平均寿命仅2.5年,与欧美企业平均寿命40年相比相距甚远。

  中国中小企业的发展需要新的思路,新的模式,新的营销手段。

  360媒体网作为国内最大的全媒体即时交易平台的,也正是在这种潜在的巨大能量背后看到了庞大的需求。

  很多企业主认为中小企业资金不够充足,品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。

  固然,中小企业发展过程中会受到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击,但是我们的市场是巨大的,也是变化的,中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略,才能够走通发展之路。

  其实,中小企业能不能够成长,主要还是看营销。

  说到营销,不得不谈营销策划。

  策划是执行和管理营销活动的基础,一个企业进行营销活动讲不讲究策划,关系到其营销活动是否成功。

  很多企业对营销的认识相当片面,简单的把营销理解为推销、推广,这是营销手段落后的表现。

  事实上一些新型的营销手段他们也不是不知道,只是没有在这种变化中发现问题,找到需求和机会。

  这种需求既是企业自己的需求也有消费者的需求,不能发现消费者的需求,企业哪里来的发展勇气?

  从企业能力方面来看,缺乏创新力是影响营销活动的重要因素。

  大部分中小企业一般进行中低端产品的生产,而这种产品往往缺乏技术含量,在大量重复化生产的情况下,价格战及其他不正当竞争模式形成恶性循环,很多中小企业就是在这种死亡营销的漩涡里面被淹没。

  之所以会产生这样的结果是因为企业管理者认为创新没有用,花钱去搞创新不能给他们带来实际的、可以预估到的利益。

  所谓一年赚,二年赔,三年亏。

  无不是企业的这种经营思想在作怪。

  创新力代表一个企业的生命力,一旦外部环境发生变化,生命力差的企业就会抵抗不住这种冲击,慢慢走向消亡也就不足为奇了。

  企业发展没有方向,缺少战略和规划也会影响营销。

  很多中小企业认为市场足够大,哪怕只是很小的市场份额也够吃好久。

  在这种思想的影响下,企业的根本不谈发展,只谈规模,只谈业务。

  争客户,找渠道就是其营销活动的核心。

  试问一个企业没有发展方向,没有规划谈何成长?一个人连往哪儿去都不知道怎么前行呢?说到底这种企业还是一种小农式的粗放经营。

  在其看来发展规划、发展战略就是空中捉鳖,无任何实际意义的事情,营销自然也是不可能有规划性和策略性了了。

  吃“年成”饭,似乎可以恰当的形容这种企业经营思维。

  其实说到底,很多营销理论和经验,企业经营者们一听就懂,关键还是决心、意志力和执行力。

  电大市场营销毕业论文【2】

  供电企业内部供电企业内部环境主要有以下几个方面的特点:首先,我国电力体制改革正在不断深入,现在已基本实现“厂网分开,竞价上网”,但是输配、售电环节还没有开放,没有实现电力市场下的竞争

  体制;同时,国内供电企业虽然实现了政企分开,但没有实现公司化运作,其经营观念、组织机构和电力营销管工作理等仍然采用传统模式;最后,通过电力体制改革,我国供电企业进行了大幅度的改革和调整,实现了

  以供电企业为主体,以市场营销部、客户服务中心等为电力市场营销工作主要部门的转变,其经营理念也正逐步从生产型向服务型过渡。

  电力用户供电企业的'用户主要包括组织和消费者两大类。

  对于供电企业来讲,应该充分利用各种媒介与沟通手段,与电力用户进行充分的交流和沟通,了解并满足用户的电力需求,密切双方的关系,使电力用户在获得安全满意的电力产品的同时,得到高品质、享受式的服务。

  在居民生活水平不断提高,用户对电力能源的需求不断增长的同时,由于社会文化水平的整体提高,居民对于服务质量,特别是对电力行业服务水平的要求也不断提高。

  经过多年的发展,电力已经深入各个领域,各个行业之中,甚至人民生活的每个细节当中,有电即可的状态已远远不能满足人们对电力的需求,人们对电力供应能力、电能质量和可靠性、供电服务质量等都提出了更新、更高的要求。

  因此,社会对服务质量要求的改变向供电企业的电力营销管理提出了更高的要求。

  竞争者随着我国经济的不断发展和电力体制改革的不断深入,我国供电企业的竞争压力不断增加,这是对我国供电企业电力营销管理影响最直接的一环,其竞争压力主要来自两个方面:⒈用户选择权的改革。

  随着电力体制改革的进一步深入,输电、配电和售电等环节将进一步放开,将实现电厂向大用户的直供,并逐步放开中小用户的用电选择权,而且在西方部分发达国家,已经允许跨区供电、用户也可以自由选择零售商。

  因此用户选择权的改革会深刻影响供电公司的电力营销模式的设计和选择。

  ⒉替代能源的竞争。

  由于我国现有电力供需格局处在一种较低水平的平衡,存在着结构性短缺,并且由于技术进步,诸如天然气、太阳能、煤气等替代能源在可获得性、可利用性和价格上等方面具有了一定的优势,使得供电企业电力营销工作的压力逐渐增大。

  因此,在竞争市场上,供电企业电力营销管理的最主要工作是尽力与竞争者进行协作,实现知识的转移、资源的共享和更有效的利用,最终实现双赢。

  社会公众供电企业电力营销社会公众包括金融公众、新闻公众、政府公众以及诸如消费者权益保护组织等社会团体。

  当前,由于沟通和交流不畅,电力行业与社会公众之间存在不少误解和矛盾,诸如社会公众对于电力行业具有垄断地位和高额垄断利润的误解,社会公众对于电力供需不平衡的误解等等,对供电企业

  的生存和发展都带来了非常不利的影响,需要供电企业制定包含公共关系等内容电力营销管理工作战略。

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